15
-
Spesialis pasar.
Perusahaan
menyediakan
beberapa
kategori
produk
untuk
dipasarkan
pada
segmen pasar tertentu. Dengan demikian total solution akan menjadi motto dari
perusahaan.
-
Menargetkan semua pasar.
Perusahaan menyediakan semua jenis produk yang diperlukan pasar,
multi produk
untuk multi segmen.
2.3.2 Positioning dan Diferensiasi Pasar
“Positioning is the act of designing the company’s offering and
image
to
occupy a distinctive place in the mind of target market”.[Kotler, 2003, p308].
Pelanggan akan mempunyai persepsi masing-masing terhadap produk yang
dibelinya.
Positioning
yang
baik
adalah dapat
mengkomunikasikan
penawaran
dan
citra produk pada pelanggan dan dipersepsikan sesuai dengan keiginan perusahaan.
Ada
beberapa
kemungkinan
positioning
menurut
keunggulan
yang
dimiliki
perusahaan antara lain: [Kotler, 2003]
Teknologi,
contoh:
intel
diposisikan
sebagai
pembuat
chip
komputer
yang
berteknologi tinggi.
Harga,
contoh
:
Southwest
airlines
diposisikan
mempunyai
harga
tiket
paling
murah.
Kualitas, contoh : mesin cetak offset Heildelberg diposisikan mempunyai kualitas
yang baik sehingga dapat digunakan puluhan tahun.
 |