13
2.3 Formulasi Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran dimulai dengan mengidentifikasi segmen pasar dan
memilih target pasar, kemudian memposisikan produk di pasar sekaligus
memperkenalkan diferensiasi produk. Kemudian kita membuat strategi tentang
produk, harga, distribusi, promosi dan penanganan penjualan sesuai dengan segmen
pasar yang kita bidik.
2.3.1 Identifikasi Segmen Pasar dan Memilih Target Pasar
Segmentasi
bertujuan
mengelompokkan
pelanggan
ke
dalam kelompok
yang
mempunyai kebutuhan dan kebiasaan yang sama.
Tidak
semua
segmentasi
dapat
digunakan,
agar
dapat
berguna
segmentasi
pasar harus [Kotler.P, 2003]:
Measurable:
besarnya
pasar,
karakteristik
pelanggan
pada
segmen
tersebut
dapat
diukur.
Substantial: Ukuran pasar cukup besar dan menguntungkan untuk digarap.
Accessible: Segmen pasar dapat dijangkau dan dilayani.
Differentiable:
segmen
yang
satu
dengan
yang
lain
harus
berbeda
secara
konseptual, sehingga diperlukan bauran pemasaran yang berbeda untuk melayani
pasar yang berbeda.
Actionable: Program yang diformulasikan secara efektif menarik segmen
tersebut.
 |