20
product. Positioning
is what you do to the mind of the prospect.
That
is, you position
the product in the mind of the prospect.”
(Kotler, 2003, p. 309)
Berdasarkan
kedua
definisi
tersebut
di
atas,
dapat
disimpulkan
bahwa
posisi
sebuah
produk
adalah
seperangkat persepsi,
kesan
serta
perasaan
konsumen
yang
kompleks
yang dimiliki oleh konsumen atas produk
yang bersangkutan dibandingkan
dengan produk yang menyainginya.
Pada era persaingan
yang semakin
kompetitif
ini, perusahaan
sangat
sulit
untuk
bersaing
apabila
produk
yang
ditawarkannya
mirip
dengan
kompetitornya.
Oleh
karena
itu
perusahaan
harus
membuat
suatu
penentuan
posisi
dan
diferensiasi
yang
relevan.
Dalam
penentuan posisi
tersebut
,
terdapat
tiga
langkah
yang
harus
dilakukan, yaitu :
•
Mengenali
seperangkat
keunggulan
bersaing
(unique
selling
proposition)
yang
dapat dimanfaatkan.
•
Memilih keunggulan bersaing yang tepat.
•
Secara efektif mengkomunikasikan kepada pasar tentang konsep penentuan posisi
perusahaan.
Setelah
perusahaan
memutuskan
strategi
penentuan
posisinya,
maka
perusahaan kemudian siap
memulai perencanaan yang terinci
mengenai bauran
pemasaran (marketing mix). Adapun definisi marketing mix adalah sebagai berikut :
“Marketing
mix is
the
set
of
marketing
tools
the
firm
uses
to
pursue
its
marketing
objectives in the target
market.”
(Kotler, 2003, p. 15)
Perusahaan
menggunakan
marketing
mix
untuk
mempengaruhi permintaan
 |