15
Manajemen pemasaran merupakan usaha sadar untuk menghasilkan
pertukaran
yang diinginkan dalam pasar
yang dituju. Untuk mencapai
tujuan
tersebut
perlu
didasari
filosofi
yang
matang
untuk
pemasaran
yang
efisien, efektif,
dan
bertanggung jawab. Ada enam konsep pemasaran yang
mendasari cara organisasi
melakukan kegiatan pemasarannya (Kotler, 2003:17), yaitu:
1. Konsep berwawasan produksi.
Konsep ini berpendapat bahwa konsumen akan memilih produk yang
mudah didapat dan murah harganya.
2. Konsep berwawasan produk.
Konsep ini berpendapat bahwa konsumen akan memilih produk yang
menawarkan mutu, kinerja, dan hal-hal inovatif lainnya.
3. Konsep berwawasan penjualan.
Konsep ini berpendapat bahwa konsumen enggan untuk membeli dan
harus
didorong
supaya membeli,
terkecuali
perusahan
menjalankan
suatu
usaha promosi dan penjualan yang efektif untuk merangsang pembelian.
4. Konsep berwawasan pemasaran.
Konsep
ini
berpendapat
bahwa
kunci
utama
untuk
mencapai tujuan
perusahaan
terdiri
dari penentuan
kebutuhan
dan
keinginan
pasar
serta
memberikan
kepuasan yang
diinginkan
secara
lebih
efektif
dan
efisien
daripada kompetitor. Konsep ini bersandar pada empat pilar utama, yaitu
pasar sasaran, kebutuhan pelanggan, pemasaran yang terkoordinir, serta
keuntungan.
 |