28
2.2.8 Key Partnerships
Key partnerships menggambarkan hubungan antara partner atau supplier dan
buyer guna menjaga keberlangsungan bisnis tersebut (Osterwalder dan Pigneur,
2010). Terdapat empat tipe partnership, yaitu:
1) Aliansi antara perusahaan non-kompetitor
2) Coopetition: partnership antara kompetitor
3) Joint ventures untuk membuat bisnis baru
4) Hubungan buyer-supplier untuk menjamin ketersediaan supply.
Osterwalder dan Pigneur (2010) menjabarkan tiga alasan perusahaan menjalin
kemitraan, yakni:
1. Optimalisasi dan skala ekonomi
Relasi yang terjalin antara buyer dan supplier bertujuan untuk
menciptakan pengalokasian sumber daya dan juga aktifitas yang ada
seoptimal mungkin. Selain itu, optimalisasi dan skala ekonomi biasa juga
berlanjut hingga adanya
pengurangan atau penurunan biaya dan sering juga
memiliki infrasuktur yang digunakan bersamaan.
2. Mengurangi resiko dan ketidakpastian
Kemitraan dapat mengurangi resiko dalam lingkungan persaingan
yang identik dengan ketidakpastian.
3. Mengakuisisi sumber daya tertentu
 |