36
Para pelaku bisnis secara aktif selalu melakukan langkah baru untuk
mendapatkan posisi pada pasar mereka. Seperti yang sudah dijelaskan
di awal, pelaku bisnis dapat melakukan dengan cara melakukan
inovasi, penurunan harga, persaingan harga, pengiklanan secara besar-
besaran, promosi penjualan, pilihan produk yang lebih variatif dan
meningkatkan mutu pelayanan.
Didalam suatu industri terdapat pesaing yang masing-masing dari
mereka memiliki kekuatan atau daya saing yang seimbang.
Konsumen tidak membutuhkan biaya yang besar untuk berpindah dari
merek yang satu ke merek lainnya
Produk dari pesaing menjadi produk yang semakin standarisasi
sebagai produk komoditi dan tidak identik atau sulit di tiru.
Jika kompetitor tidak merasa puas dengan posisi di dalam pangsa
pasar mereka sehingga mereka melakukan langkah agresif seperti :
pemotongan har ga, memberikan diskon spesial, pinjaman bunga
rendah atau tidak berbunga, lebih gencar melakukan kegiatan promosi
dan iklan, melakukan merger dengan kompetitor lain untuk
mendapatkan kekuatan yang lebih besar
Kompetitor mulai menggunakan objektif dan strategi yang sangat
berbeda dari konsep atau peraturan umum dalam mencapai pangsa
pasar baru.
 |