34
menghilangkan keraguan atau jika ada cara
untuk
melanjutkan
selama
mengunjungi
kembali area
yang paling
dikhawatirkan. Tim harus tidak
melanjutkan
terlalu jauh pada
sebuah jalan melalui pengembangan model bisnis jika tidak dapat mencapai konsensus
dalam melewati inisialisasi gerbang ini.
2.5.2 Formulating the Marketing Strategy
Strategi pemasaran memiliki tiga komponen utama:
1.
Segmentation,
atau
mengenali
segmen
pasar
yang
relevan
dengan
kebutuhan
tertentu
2.
Targeting,
atau
memilih
segmen
menguntungkan
yang
konsisten
dengan
sumber
daya dan sasaran perusahaan
3.
Positioning,
atau
secara
strategis
mengkomunikasikan
keuntungan
produk
dengan
target segmen
Segmentasi menjadi efektif jika:
1.
Berarti, harus menyebutkan dan menjelaskan mengapa konsumen saat ini
berperilaku dengan cara tertentu.
2.
Dapat ditindaklanjuti, segmentasi
harus
memungkinkan
untuk eksekusi
yang dapat
dikerjakan dengan mudah, dalam hal
targeting dan positioning untuk segmen
tersebut.
3.
Menguntungkan secara keuangan,
segmen
harus dapat dijelaskan dan
menguntungkan
dalam hal
pertumbuhan
keuangan,
ukuran
dan
profil
mereka,
sehingga mereka cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani.
Segmentasi
online
dapat
menghasilkan
empat
skenario
berbeda
agar
brick
and
mortar dapat bergerak online:
 |