35
1.
Tidak ada perubahan, karakteristik dan ukuran segmen tetap sama.
2.
Perubahan dalam ukuran, ukuran segmen, secara finansial, atau lainnya.
3.
Perubahan
dalam
karakteristik,
karakteristik
segmen
berubah,
seperti
segmen
konsumen online memiliki perbedaan kebutuhan dan selera yang jelas.
4.
Perubahan ukuran dan karakteristik
Faktor yang harus dipertimbangkan perusahaan ketika mengevaluasi keuntungan
segmen
termasuk
ukurannya,
pertumbuhan,
dan
struktur,
sebagaimana
tujuan
dan
sumber daya perusahaan. Ketika menerapkan target tradisional ke brick and mortar
menuju online, perusahaan dapat:
1.
Blanket target, atau target semua segmen offline lama
2.
Beachhead target, atau bagian target dari segmen offline lama
3.
Bleed-over
target,
atau
bagian
target
dari
segmen
offline
dan
bagian
dari
segmen
baru
4.
New opportunity target, yang berarti targeting segmen yang sama sekali berbeda.
Strategi untuk positioning
menggabungkan
strategi
untuk
produk,
saluran
distribusi,
harga,
dan
promosi.
Strategi seperti
itu
memerlukan
perbedaan
sebagaimana
kewaspadaan publik dari perbedaan tersebut. Agar positioning
dapat
menyebabkan
pengaruh besar dalam pasar, perbedaan
harus berarti, dengan kata
lain
harus dinilai oleh
konsumen,
dapat
dipindahkan,
dipahami dengan jelas, dan menguntungkan secara
keuangan. Agar brick
and
mortar
bergerak
secara online,
positioning
dan targeting
mengikuti skenario yang sama. Ketika target pasar tidak berubah, positioning
mengulang strategi offline dengan beberapa tambahan, seperti kesenangan dan akses
Internet (blanket positioning). Ketika segmen target adalah sub bagian, positioning harus
menekankan
keuntungan
tambahan
dari
Internet
(beachhead
positioning).
Jika
target
 |