46
memasukkan
produk
untuk
ditawar.
Dalam
masalah
yang
sama,
penawar
dapat
mengindividualkan penawaran produk mereka.
Diskriminasi harga melibatkan perusahaan yang menjual produk yang sama
kepada segmen konsumen yang berbeda dengan harga yang berbeda. Banyak
segmen konsumen berbeda tertarik dalam membeli produk.
Dengan
setiap segmen
memiliki struktur permintaan yang berbeda, penetapan harga yang berbeda sering
merupakan cara memaksimalkan keuntungan. Dengan menetapkan harga yang
berbeda, perusahaan dapat
memaksimalkan keuntungan dalam setiap segmen.
Dua
karakteristik penting dari strategi diskriminasi harga, yaitu:
•
Sangat
sulit,
atau
tidak
sebanding,
bagi
konsumen
yang
menerima
produk
dengan harga yang lebih rendah untuk
menjual kembali produk ke konsumen
yang membayar dengan harga yang lebih tinggi.
•
Seharusnya
mudah
untuk
menghilanggkan
anggota
dari
satu
segmen
dari
anggota segmen lainnya. Jika sulit untuk mengenali konsumen dalam segmen
berbeda, akan menjadi sulit untuk mengenakan mereka harga yang berbeda.
Pasar statis menyimpulkan bahwa pasar itu tetap, dengan kata lain bahwa
mereka tidak berubah atau bereaksi terhadap tindakan sebuah perusahaan atau
kekuatan
lain.
Pasar
dinamis
menyimpulkan
pasar
berubah.
Pasar
akan
berganti
dan bereaksi terhadap setiap pergerakan oleh pesaing dan kekuatan lain.
Sangat penting bagi perusahaan untuk meyakinkan pasar bahwa mereka
beroperasi
dengan
dinamis.
Akibat
beroperasi
dalam pasar
dinamis,
perusahaan
harus
menyimpulkan
dan
mengantisipasi
bahwa
pesaing
akan
bereaksi
terhadap
 |