32
yang
menguntungkan,
sebaik
apa
kompetitor
melayani
segmen,
dan
dan
di
mana
letak
konsumen yang tidak terlayani.
Dengan
menentukan
inisialisasi
fokus bisnis
konsumen,
perusahaan
harus
mengawasi
kemampuan
dan
teknologi
yang
dibutuhkan
untuk
mengirim
keuntungan
dari
penawaran.
Tim manajemen
harus
mengenali
setidaknya
tiga
atau
empat
sumber
daya atau aset yang membuat sistem sumber daya yang dapat menangani, membuat, atau
menyediakan keuntungan
melalui kerjasama bisnis. Sistem sumber daya
ini
adalah pusat
untuk
mengirim keuntungan
baru
atau
melepaskan
nilai
jebakan,
inti cerita
dari
nilai
perusahaan, dan harus memegang janji untuk keuntungan yang dapat diukur ketika
dibandingkan
dengan
pemain
prospektif
dan
pemain
saat
ini
dalam target
marketspace.
Sistem sumber
daya
adalah
kumpulan
tersendiri
dari
kegiatan
individual
dan
organisasional dan aset
yang
jika
dikombinasikan
akan
menciptakan
kemampuan
organisasional. Kemampuan ini memungkinkan perusahaan untuk melayani kebutuhan
konsumen.
Dengan
sendirinya,
perusahaan
mungkin
tidak
dapat
membawa
sumber
daya
yang dibutuhkan
untuk
mengirim nilai ke target segmennya.
Dalam penaksiran peluang,
sebuah perusahaan
harus realistis tentang setiap
jarak
hilangnya kemampuan. Kerjasama
mungkin menjadi alternatif efektif untuk membangun atau memperoleh kemampuan.
Rekan potensial untuk perusahaan dikelompokkan menjadi dua kategori, yaitu rekan
pelengkap dan rekan tradisional.
Ada
sembilan
faktor
dalam
empat
bidang
yang
dapat
ditaksir
tim
pemasaran
untuk menentukan karakter dan besarnya peluang:
•
Intensitas kompetitif: Pemetaan kompetitor yang menunjukkan
1.
Kompetitor langsung dan tidak langsung
 |