19
Komunikasi
Industri
(sekelompok
panjual)
Barang/Jasa
Uang
Informasi
Pasar
(sekelompok
pambeli)
(Sumber
:
Kotler
dan
Amstrong,
Prinsip-prinsip
pemasaran
jilid
1,
2001,
p18)
Gambar 2.1.4.1
Skematis Sistem Pemasaran Sederhana
2.1.5
Langkah-langkah memasuki Pasar
Beberapa langkah yang harus diperhatikan bagi perusahaan untuk memasuki pasar
(Mursid,2003,p39) :
a. Menetapkan
pelengkap
(atribut)
yang
dianggap
penting
dan
mengidentifikasi segmen pasar yang berbeda.
b. Menentukan luas dari segmen pasar yang ada.
c.
Menentukan merek-merek yang ada di pasar
d. Mencari
peluang
segmen-segmen
pasar
yang
belum
dilayani,
dan mencari kesukaan yang sama atau tidak.
2.1.6
Konsep Segmentasi, Penentuan Pasar, dan Penempatan Posisi
Menurut
Kotler(2001,p285),
saat
ini sebagaian
besar
perusahaan bergerak
menjauh
dari pemasaran massal.
Sebaliknya
banyak
yang
melakukan
pemasaran
target yang mengidentifikasi segmen pasar, memilih salah satu atau lebih dari
 |