35
3.
Sesuai dengan power position.
Kekuatan
tawar-menawar
dapat
didukung
dengan
tawaran
kerja
sama
jangka
panjang
yang
saling
menguntungkan, seperti
promosi
bersama, sehingga kelancaran
SCM lebih terjamin.
4.
Adaptif
SCM dapat disesuaikan dengan perubahan
yang terjadi
seperti perubahan terknologi,
lingkungan bisnis, basis kompetisi, lingkup usaha dan terjadinya akuisisi/merger.
Tabel 2. 1 Kriteria sukses SCM
1.
Sesuai dengan strategi bisnis
Biaya, Inovasi, Pelayanan, Kualitas
2.
Sesuai dengan kebutuhan konsumen
Mendengarkan suara konsumen
Kebutuhan antar segmen pasar berbeda
Amati Perubahan kebutuhan konsumen secara periodik
3.
Sesuai dengan power position
Lihat skala operasi dan kekuatan merek
Lakukan dialog dan titik optimal terbaik bagi konsumen.
Fokus pada konsumen akhir dan cari peluang kerja sama.
4.
Adaptif
Teknologi, lingkup usaha, basis teknologi, akuisisi dan merger.
Sumber: Cohen dan Roussel (Said, 2006, p20-34)
 |