53
2.4.1.2 Product Bundling
“Product
bundling
is
the
practice
of
selling
two or
more
different
products
(or
services) in a fixed proportion and at an explicit or implicit price” (Carlton dan Perloff,
1994, p470).
Secara
singkat,
product
bundling dapat
diartikan
sebagai strategi
untuk
menggabungkan penjualan beberapa produk menjadi satu paket penjualan. Strategi ini
sangat
umum digunakan
dalam
bisnis
software.
Sebagai
contohnya,
Microsoft
memaketkan
software
pengolah
kata,
spreadsheet,
dan
database
ke
dalam satu
paket
Office Suite
yang disebut sebagai
Microsoft Office Suite.
Dalam industri
masakan cepat
saji (fast food), beberapa item produk ditawarkan dalam satu paket khusus.
Strategi ini akan memiliki tingkat keberhasilan tinggi apabila:
1. biaya produksi rendah,
2. pangsa pasar cukup besar,
3. konsumen
berminat
karena
ada
unsur
penyederhanaan
dalam
proses
pembelian
produk dan dapat mengambil manfaat dari pembelian produk,
4. rata-rata marginal cost rendah, dan
5. customer acquisition cost tinggi.
Product
bundling
sangat
tepat
untuk
produk
yang
memiliki
volume
penjualan
dan tingkat keuntungan yang tinggi. Menurut riset Bakos dan Brynjolfsson (1999),
product
bundling sangat
tepat
dan
efektif
apabila
diterapkan
pada
produk
informasi
digital yang memiliki marginal cost nyaris nol.
 |