55
Blanket Targeting
a
New-opportunity Targeting
c
Beachhead Targeting
b
Bleed over Targeting
d
2. Targeting
Merupakan
penetapan
segmen
pasar yang paling menarik yang
kemudian
akan
dijadikan
target
utama
perusahaan
dalam
kegiatan
akhir
dari pemasaran yaitu penjualan, berdasarkan pada keuntungan, biaya
pelayanan, mudah dijangkau, dan potensi pertumbuhan.
Same customers
Different customers
Entire
segment
Focus of effort
Portions of a
segment
Gambar 2.5 Bricks and Mortar Targeting Scenarios
Keterangan:
Sumber : Mohammed et.al (2003, p110)
a = serve segment on-line as offline
b = serve a portion of offline segment on-line
c = serve new segment on-line
d = serve pert of offline as well as new segment on-line
a. Blanket Targeting
Karakteristik
umum
dari
segmen
on-line
sama
dengan
segmen
offline-
nya, tetapi segmen bertambah besar karena faktor seperti meningkatnya
 |