57
2. Targeting : Merupakan tahapan yang didalamnya menentukan identifikasi target pasar
secara spesifik berdasarkan segmentasi yang telah dilakukan sebelumnya.
Gambar 2.10 : Bricks and Mortar Targeting Scenarios
Sumber : Mohammed et.al (2003, p110)
Keterangan :
a = serve segment on-line as offline
b = serve a portion of offline segment on-line
c = serve new segment on-line
d = serve part of offline as well as new segment on-line
1.
Blanket
Targeting.
Karakteristik
umum dari segmen on-line sama dengan
segmen
offline-nya,
tetapi
segmen
bertambah
besar
karena
faktor
seperti
meningkatnya
jangkauan
geografis
atau
pelanggan
offline perusahaan
tersebut merupakan pengguna Internet.
2.
Beachhead Targeting.
Segmen
pelanggan
on-line
lebih
kecil
daripada
segmen offline-nya,
yang mungkin mewakili suatu
kelompok rasa atau
 |