13
•
Sealed-Bid Pricing
Harga ditentukan berdasarkan dugaan perusahaan tentang berapa besar harga yang
akan
ditetapkan
pesaing,
bukan
biaya
permintaannya sendiri
yang
digunakan
ketika
perusahaan ingin memenangkan produk.
2.4.2
Peranan Harga
Harga
mempunyai
peranan
penting
dalam
keberhasilan
pemasaran
suatu
produk
dan kelangsungan
hidup perusahaan. Peranan harga dalam
keberhasilan suatu produk dan
kelangsungan hidup perusahaan
berdasarkan pendapat Sutojo (2001, p64-69) adalah
sebagai berikut ,
•
Harga
adalah
salah
satu
produk
penentu
jumlah
permintaan
produk
dipasar.
Dalam
kehidupan sehari-hari permintaan produk dapat
bersifat elastis atau
tidak elastis
terhadap perubahan harga.
Permintaan
dapat
dikatakan elastis
terhadap harga apabila
permintaan berubah setiap kali harga
turun atau naik. Sedangkan harga
dikatakan tidak
elastis
apabila
permintaan tidak
atau
tidak
banyak berubah
karena
perubahan
harga.
Termasuk dalam
kategori produk yang elastis
terhadap perubahan harga adalah barang
atau jasa yang dipergunakan untuk memenuhi kebutuhan sekunder.
•
Harga menentukan jumlah hasil penjualan dan keuntungan, Harga penjualan produk
yang
diterima
perusahaan
setiap
masa
tertentu
sama
dengan
jumlah
satuan
yang
terjual kali harga per satuan produk. Sedangkan keuntungan yang diperoleh setiap masa
tertentu sama
dengan
hasil
penjualan yang dikurangi
jumlah
biaya
yang
ditanggung
perusahaan dalam masa yang sama.
•
Harga
dalam
strategi
harga
mempengaruhi
keberhasilan
distribusi
produk,
Harga
per satuan produk, struktur potongan harga dan syarat
pembayaran mempunyai
peranan penting terhadap ketersediaan distributor mendistribusikan produk. Dimana
harga
tersebut
harus
kompetitif
dalam
arti
tidak
terlalu
besar
bedanya
dengan
harga
 |