15
Pembelian seseorang
terhadap barang dan jasa akan berubah-ubah selama hidupnya.
Demikian halnya dengan selera seseorang berhubungan dengan usianya.
b. Pekerjaan
Dengan adanya kelompok-kelompok pekerjaan, perusahaan dapat memproduksi produk
sesuai dengan kebutuhan kelompok pekerjaan tertentu.
c. Keadaan Ekonomi
Keadaan ekonomi seseorang
dapat dilihat dari
tingkat pendapatan
yang dapat
berpengaruh
terhadap pilihan produk.
d. Gaya Hidup
Gaya
hidup seseorang adalah
pola hidup seseorang
yang
turut menentukan
perilaku
pembelian.
e. Kepribadian dan Konsep Diri
Kepribadian adalah ciri-ciri psikologis
yang membedakan setiap orang sedangkan konsep diri
lebih kearah citra diri.
4. Faktor-Faktor Psikologis
a. Motivasi
Motivasi
adalah
suatu
kebutuhan
yang
cukup
kuat
mendesak
untuk
mengarah
seseorang
agar dapat mencari pemuasan terhadap kebutuhan itu.
b. Persepsi
Seseorang
yang
termotivasi
siap
untuk melakukan
suatu
perbuatan.
Bagaimana
seseorang
yang termotivasi berbuat sesuatu adalah dipengaruhi oleh persepsinya terhadap situasi
yang
dihadapinya.
c. Belajar
Belajar menggambarkan perubahan
dalam perilaku seseorang individu yang bersumber dari
pengalaman. Kebanyakan perilaku manusia diperoleh dengan mempelajarinya.
 |