9
Promosi
konsumen
ini
ditujukan
konsumen
akhir,
misalnya
dengan
memberi
kupon
berhadiah,
jaminan
uang
kembali
jika
produk yang
dipakai
mengecewakan
setelah
dipakai,
dan
demonstrasi
pertunjukkan
yang memperlihatkan
keinginan dan
keunggulan
produk
tersebut.
2. Promosi Perdagangan
Promosi
perdagangan ini ditujukan
kepada
pedagang perantara atau badan tertentu seperti,
misalnya
pemberian
barang
sebagai
hadiah, potongan
harga atas
pembelian pada
waktu
tertentu dan jumlah tertentu.
3. Promosi Target Penjual
Promosi ini ditujukan
ditujukan
kepada para pramuniaga dari perusahaan, seperti
pemberian
bonus
sebagai
tambahan
gaji
berdasarkan
prestasi yang
dibuat diatas
standar
yang telah
ditetapkan oleh perusahaan.
Menurut
Belch
(2007,p.495)
Promosi penjualan adalah
pancingan
langsung
yang
menawarkan nilai
lebih
atau
intensif untuk
suatu
produk
kepada tenaga
penjual,
distributor
atau konsumen dengan tujuan agar barang tersebut segera terjual.
Tiga aspek utama promosi penjualan yaitu:
1.
Promosi
penjualan
yang
meliputi
beberapa jenis
pancingan
yang
menyertakan
insentif
ekstra agar konsumen tertarik untuk membeli.
2.
Promosi
penjualan
merupakan
alat akselerasi
(a©csele®ation
tools) yang
dirancang
untuk
mempercepat proses penjualan dan memaksimalkan volume penjualan.
3.
Aktivitas
Promosi
penjualan
bisa
juga
ditargetkan
kepada
para
pihak-pihak
lain
dalam
marketing channel.
2.1.1.4 Alat Promosi Penjualan
Menurut Kotler (2001, pp.175-181) Alat-alat promosi penjualan, yaitu:
 |