21
Kekuatan tawar pembeli
Ketika
pelanggan
terkonsentrasi
atau jumlahnya
besar,
atau membeli
dalam
jumlah
banyak,
pembeli
merupakan
kekuatan
utamanya
yang mempengaruhi
intensitas persaingan
dalam suatu industri.
Kekuatan tawar konsumen juga lebih
besar ketika produk yang dibeli standar atau tidak berbeda.
Potensi pengembangan produk pengganti
Dalam
berbagai
industri, perusahaan bersaing
ketat
dengan
produsen
produk
pengganti.
Adanya
produk
pengganti
membuat
batasan
harga
maksimal,
sebelum
konsumen pindah ke
produk
pengganti tersebut. Ancaman dan tekanan
persaingan akibat adanya produk
pengganti semakin
bertambah ketika harga
produk
pun
rendah.
Semakin
menarik alternative
harga
yang
ditawarkan oleh
produk
pengganti,makin
ketat
pembatasan laba
industri
(Purwanto,2008,p91).
Kekuatan
kompetitif produk
pengganti paling mudah
diukur
dari seberapa
besar
pangsa
pasar
yang
direbutnya
dan rencana
perusahaan
produk
pengganti
tersebut untuk meningkatkan kapasitas serta penetrasi pasar.
2.1.7.1.4 Menilai Faktor Internal
Menurut
David
(2004,p174)
Kekuatan
dan kelemahan
internal
bersama
peluang
/
ancaman
eksternal
dan
pernyataan
misi yang
jelas merupakan
landasan
untuk menetapkan
sasaran
dan strategi.
Sasaran
dan
strategi
ditetapkan
dengan
maksud
memanfaatkan
kekuatan internal dan mengatasi kelemahannya. Kekuatan suatu perusahaan yang tidak
mudah
ditandingi
atau ditiru
oleh pesaing
disebut
kompetensi
pembeda
(distinctive
competencies).
 |