24
c. Integrasi Horizontal (Horizontal Integration)
Strategi pertumbuhan
integrasi horisontal
dilakukan
melalui akuisisi
perusahaan
pesaing yang memiliki line of business
yang sama. Yang dapat
dilakukan
dalam strategi
ini
adalah
dengan
meningkatkan
ukuran perusahaan,
meningkatkan
penjualan,
keuntungan dan
pasar
potensial
dari perusahaan .
strategi
ini
sering
dilakukan
oleh
perusahaan
kecil
dalam industri
yang didominasi satu
atau
beberapa
pesaing
besar
(Purwanto,2008,120).
2) Strategi Intensif
a. Penetrasi Pasar (Ma®ket Penetration)
Strategi
penetrasi
pasar
berusaha
meningkatkan
pangsa
pasar
untuk
produk
dan
jasa yang sudah ada
di pasar melalui usaha pemasaran
yang gencar.
Strategi ini sering
digunakan sendirian atau dikombinasikan dengan strategi lainnya. Penetrasi pasar dapat
terdiri
dari
upaya
menambah
jumlah pramuniaga, menambah belanja
iklan,
melakukan
promosi penjualan ekstensif, atau meningkatkan upaya publisitas.
b.
Pengembangan Pasar (Market Development)
Pengembangan pasar terdiri dari
upaya memperkenalkan produk atau jasa yang ada
ke wilayah geografis baru.
Berikut ini adalah panduan mengenai kapan pengembangan pasar dapat menjadi strategi
yang efektif :
a. Ketika
ada
saluran-saluran
distribusi
baru
yang
dapat
diandalkan,
murah,
dan
bermutu baik.
b. Ketika organisasi sangat berhasil dalam hal yang dikerjakannya.
c.
Ketika ada pasar baru yang belum dimanfaatkan dan belum jenuh.
 |