42
2.
Minat (Interest)
Setelah perhatian calon pembeli berhasil direbut, persoalan yang dihadapi
bagaimana agar konsumen berminat dan ingin tahu lebih lanjut.Untuk itu
mereka dirangsang agar membaca dan mengikuti
pesan-pesan yang
disampaikan.
3.
Kebutuhan atau Keinginan (Desire)
Iklan harus berhasil menggerakkan keinginan orang untuk memiliki atau
menikmati produk.Kebutuhan atau keinginan mereka untuk memiliki,
memakai, atau melakukan sesuatu harus dibangkitkan.
4.
Rasa Percaya (Conviction)
Untuk menimbulkan rasa percaya pada calon pembeli, sebuah iklan dapat
ditunjang dengan berbagai kegiatan peragaan seperti pembuktian, membagi-
bagikan percontoh secara gratis, dan menyondongkan pandangan-pandangan
positif dari tokoh-tokoh masyarakat terkemuka.
5.
Tindakan (Action)
Upaya terakhir untuk membujuk calon pembeli agar sesegera mungkin
melakukan tindakan pembelian atau bagian dari itu.Memilih kata yang tepat
agar calon pembeli melakukan respon sesuai dengan yang diharapkan adalah
suatu pekerjaan yang sangat sulit. Harus dipergunakan kata perintah agar
 |