25
2.3.7
Strategi positioning
merupakan sebuah tindakan yang dilakukan untuk
membentuk positioning. Jika diartikan secara bahasa maka akan terbagi menjadi
strategi dan positioning.
Menurut para ahli, strategi dapat didefinisikan sebagai
(J. Salusu, 2004: 88
dan 91):
Chandler Jr
Penetapan dari tujuan dan sasaran jangka panjang suatu organisasi
serta penggunaan serangkaian tindakan dan alokasi sumber daya yang
diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut.
Ohmae
...strategi sebenarnya tidak lain dari suatu rencana kerja untuk
memaksimalkan kekuatan suatu pihak dalam menghadapi berbagai
kekuatan di lingkungan usaha...
Penulis mengambil kesimpulan bahwa strategi adalah penetapan rencana
kerja dengan mengalokasikan sumber daya untuk memaksimalkan kekuatan suatu
pihak untuk mencapai tujuan tertentu.
Beberapa ahli mengemukakan pendapat mereka mengenai definisi
positioning. Mengutip Subroto Sengupta (2005: 15), definisi positioning adalah:
Rosser Reeves:
Positioning is the art of selecting, out of a number of unique selling
propositions, the one which will get you maximum sales.
Jika diterjemahkan, positioning
merupakan seni memilih, dari sejumlah
unique
selling
propositions, yang salah satunya akan membuat penjualan anda
maksimal.
 |