18
c.
Firmografis
Pembagian pasar kedalam variabel spesifik perusahaan sendiri,
contohnya: Jumlah karyawan, ukuran perusahaan, dan lain –
lain.
d.
Tingkah Laku
Pembagian pasar berdasarkan sifat atau tingkah laku dari
pelanggan dalam membeli dan menggunakan produk,
contohnya: Loyalitas pelanggan, cara pelanggan membeli,
jenis pembelian yang dilakukan.
e.
Situasi
Pembagian pasar berdasarkan situasi yang menyebabkan
produk yang ditawarkan, diperlukan, dibeli atau digunakan,
contohnya seperti kesempatan –
kesempatan tertentu baik
secara rutin maupun kesempatan spesial seperti hari raya dan
sebagainya.
f.
Psikografis
Pembagian pasar berdasarkan personalitas dan gaya hidup
pelanggan, contohnya: pembelanja (shopaholic), pemalas (lazy
person), sibuk (busy person), dan sebagainya.
g.
Keuntungan
Membagi pasar berdasarkan keuntungan atau keunggulan yang
terdapat pada produk yang ditawarkan, contohnya: kualitas
produk, harga, dan juga kenyamanan pembelian.
2.9.1.3 Menilai Keunggulan Relatif pada Pesaing (Assess Advantage
Relative to Competition)
Menurut Rayport dan Jaworski (2003:89), pada tahap ini
analisa terfokus pada persaingan yang sedang terjadi dan
kemungkinan akan datangnya pesaing baru, dimana diperlukan
pengertian yang sangat mendalam mengenai konteks dari
 |