20
2.9.1.4 Menilai Sumber Daya Perusahaan yang Menghasilkan
Penawaran Terhadap Produk/Jasa (Assess the Company’s
Resource to Deliver the Offering)
Menurut Rayport dan Jaworski (2003:93), pada
tahap ini
perusahaan diharuskan mempertaruhkan pengalaman dan juga
keuntungan penawaran dalam hal menyediakan sumber daya dan
teknologi yang diperlukan untuk mengirimkan penawaran dari
perusahaan. Tim manajemen harus mengidentifikasi kurang lebih 3
atau 4
perkiraan dalam memenangkan sistem sumber daya yang
dapat dibuat atau diberikan melalui mitra bisnis. Perusahaan
memerlukan bantuan atau kerja sama dengan perusahaan lain
sebagai penyedia jasa untuk menyampaikan penawaran kepada
konsumen.
Menurut Nguyen dan LeBlanc
(2003) Untuk mampu
menciptakan loyalitas pelanggan tersebut, para pengembang perlu
memiliki suatu strategi pemasaran yang jitu dalam memasarkan
produknya, karena strategi pemasaran juga merupakan alat
fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan
dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang digunakan
untuk melayani pasar sasaran.
2.9.1.5 Menilai Kesiapan Pasar dalam Menerima Teknologi (Assess
Market Readiness of Technology)
Menurut Rayport dan Jaworski (2003:95), pada tahap ini
perusahaan perlu menilai kesiapan pasar dengan teknologi yang
akan diterapkan oleh perusahaan. Hal –
hal yang perlu dinilai oleh
perusahaan, yaitu:
a.
Kepekaan Terhadap Teknologi (Technology Vulnerability)
Selain persaingan dan juga area pelanggan, perusahaan harus
membuat penilaian yang tinggi tentang kepekaan peluang
 |