37
viii.
Keuntungan, membagi pasar berdasarkan pada keuntungan
atau kualitas dari suati produk seperti kenyamanan,
ekonomi dan kualitas.
Assess resource requirement to deliver the offering (Menilai
kebutuhan sumber daya untuk memberikan penawaran).
Pada tahap ini akan diidentifikasikan sumber daya yang dimiliki
perusahaan. Adapun sumber daya tersebut dapat dikelompokkan
menjadi tiga, yaitu :
i.
Customer Facing: Meliputi kekuatan merek dagang, kekuatan
pemasaran, dan saluran distribusi yang luas, dan bagaimana
caranya pelanggan dapat berinteraksi dengan perusahaan.
ii.
Internal: Berkaitan dengan kegiatan operasional perusahaan.
Seperti teknologi, pengembangan produk, skala ekonomi,
dan pengalaman kerja.
iii.
Upstream: Berkaitan dengan hubungan antara perusahaan
dengan penyalurnya (supplier).
Assess competitive, techonoligy and financial attractive of
opportunity (Menilai kekuatan persaingan teknologi dan keuangan
perusahaan terhadap peluang).
Pada tahap ini kita akan mennentukan siapa saja pesaing
perusahaan, baik secara langsung maupun secara tidak langsung
serta teknologi dan keuangan yang dapat dijadikan peluang bagi
perusahaan.
Conduct Go / No – Go Assesment (Membuat keputusan akhir Go /
No – Go).
Pada tahap ini akan membahas mengenai pengambilan keputusan
akhir perusahaan yang berdasarkan penilaian terhadap peluang,
sumber daya yang dimiliki, dan kebutuhan pelanggan yang belum
terpenuhi.
 |