38
Menurut Mohammed, Fisher, Jaworsky, Paddison
(2003:8), internet
strategi pemasaran didasarkan pada perusahaan, unit bisnis, dan lebih dari
semua strategi pemasran perusahaan. Tujuan strategi pemasran, sumber daya,
dan pengurutan tindakan harus erat selaras dengan strategi unti bisnis.
Akhirnya strategi pemasaran secara keseluruhan mencakup kegiatan
pemasaran online dan offline.
Dalam analisis kali ini, pemasaran bersasaran mengharuskan pemasar
melakukan tiga langkah utama, yaitu :
Mengidentifikasikan dan memilah-milah kelompok pembeli yang
berbeda-beda yang mungkin meminta produk atau bauran pemasaran
tersendiri.
Memilih satu atau segmen pasar untuk dimasuki.
Membentuk dan mengkomunikasikan manfaat utama yang
membedakan produk perusahaan dengan produk lain dipasar.
Tiga konsep dalam strategi pemasaran, yaitu :
1.
Segmentation Brick and Mortar
Menurut Mohammed, Fisher, Jaworsky, Paddison
(2003:107), perusahaan
tradisional yang baru terhadap internet akan menyadari bahwa segmentasi
online dapat menghasilkan empat skenario berbeda. Adapun kemungkinan
segmentasi online tersebut, diantaranya :
Gambar 2.2 Segmentation Brick and Mortar
Sumber ; Mohammed , Fisher, Jaworsky, Paddison (2003:108)
 |