11
show/events, direct sales, personal selling. Perusahaan menggunakan tools
konvensional tersebut untuk menarik dan meraih konsumen. Perusahaan
membuat iklan di stasiun televisi
dan radio secara berkala, berpartisipasi
dalam sebuah acara, membuat direct sales, dan meningkatkan personal
selling. Perusahaan
berupaya menyampaikan informasi mengenai
produk-
produknya dan berupaya membujuk konsumen agar mau membeli produk
mereka. Dalam komunikasi pemasaran, seseorang/pemasar harus bisa
mengandalkan stimuli/rangsangan dari lingkungan luar dan dalam untuk
mempengaruhi kognisi, sikap, dan perilaku konsumen.
Menurut Rangkuti (2008: 48), terdapat beberapa unsur pemasaran
yang dibedakan menjadi:
Unsur Strategi Persaingan
Unsur strategi persaingan dapat digolongkan menjadi tiga unsur, yaitu:
1.
Segmenting atau segmentasi pasar adalah kegiatan membagi
suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeliyang berbeda yang
memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang
mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda.
Segmentasi pasar juga dapat diartikan sebagai proses
pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di pasar produk,
menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar. Ada tiga dasar
segmentasi pada pasar, yaitu, pertama berdasarkan geografi seperti
wilayah, ukuran daerah, ukuran kota, dan kepadatan iklim. Kedua,
berdasarkan demografi seperti umur, keluarga, siklus hidup,
pendapatan, pendidikan dan lain-lain. Ketiga, berdasarkan psikologis
seperti kelas sosial, gaya hidup dan lain-lain.
2.
Targeting
adalah sekelompok pembeli (buyers) yang memiliki
kebutuhan atau karakteristik yang sama yang menjadi tujuan promosi
perusahaan dan merupakan sebuah proses yang sangat penting karena
 |