40
2.
Targeting Brick and Mortar
Menurut Mohammed, Fisher, Jaworsky, Paddison
(2003:109), terdapat 4
strategi skenario dimana perusahaan tradisional dapat menargetkan segmen
online berhubungan dengan segmen offline, yaitu :
Gambar 2.3Targeting Brick and Mortar
Sumber : Mohammed, Fisher, Jaworsky, Paddison. (2003:110)
Dari kedua dimensi diatas, dapat diperoleh empat pilihan posisi, yaitu :
i.
Blanket Targeting
Posisi dimana segmentasi online yang dilayani tidak mengalami
perubahan dari saat offline, tetapi segmennya dapat meluas karena
masalah geografis dapat diminimalkan. Hal ini membuat lebih banyak
konsumen yang dapat dijangkau melalui internet.
ii.
New Opportunity Targeting
Posisi dimana target segmentasi online yang dilayani secara
keseluruhan berbeda dari target segmentasi offline. Jika posisi ini
terpilih sebagai suatu kondisi bagi perusahaan, biasanya perusahaan
harus dapat menawarkan produk yang sama sekali berbeda dengan
produk yang ditawarkan selama offline.
 |