37
penyalur dan pembeli. Contoh : Banyak produsen suku cadang mobil
sangat tergantung pada pembelian dari produsen mobil.
Segmented
Beberapa bisnis model dibagi diantara segmen pasar dengan
perbedaan kebutuhan dan masalah.
Diversified
Sebuah organisasi dengan diversifikasi bisnis model konsumen
yang melayani 2 segmen konsumen yang tidak berhubungan dengan
masalah dan kebutuhan yang sangat berbeda.
Multi sided platforms
Beberapa organisasi melayani 2 atau lebih segmen konsumen
interdependent.
2.7.2 PROPOSISI NILAI
Menjelaskan serangkaian produk dan jasa yang menghasilkan nilai
untuk segmen konsumen tertentu. Proposisi nilai adalah alasan mengapa
konsumen memilih suatu perusahaan dibanding lainnya. Proposisi nilai
menjawab masalah konsumen atau memenuhi kebutuhan konsumen.
Setiap proposisi nilai ter diri dari serangkaian produk dan jasa yang telah
ditentukan untuk memenuhi persyaratan segmen konsumen tertentu.
Proposisi nilai adalah sebuah agregasi atau serangkaian keuntungan yang
ditawarkan perusahaan kepada konsumen. Beberapa proposisi nilai yang
inovatif dan merepresentasikan penawaran baru atau disruptif. Ada juga
kesamaan untuk penawaran dari pasar yang sudah ada tetapi dengan
 |