24
2.5.3 Saluran Distribusi (Place)
Setelah
perusahaan
berhasil
menciptakan
barang
atau
jasa
yang
dibutuhkan
dan menetapkan harga yang layak, tahap berikutnya menentukan metode
penyampaian produk / jasa ke pasar melalui rute-rute yang efektif hingga tiba pada
tempat yang tepat, dengan harapan produk / jasa tersebut berada ditengah-tengah
kebutuhan
dan
keinginan
konsumen
yang
haus akan
produk/jasa
tersebut.
Masalah
pemilihan saluran distribusi adalah
masalah
yang berpengaruh bagi
marketing, karena
kesalahan
dalam memilih
dapat
menghambat
bahkan
memacetkan
usaha
penyaluran
produk / jasa dari produsen ke konsumen.
Distributor-distributor atau penyalur ini bekerja aktif untuk mengusahakan
perpindahan
bukan
hanya
secara
fisik
tapi
dalam arti
agar
jasa-jasa
tersebut
dapat
diterima oleh konsumen. Dalam memilih saluran distribusi
ini ada beberapa
hal
yang
perlu dipertimbangkan, yaitu sebagai berikut:
1. Sifat pasar dan lokasi pembeli
2. Lembaga – lembaga pemasaran terutama pedagang – pedagang perantara
3. Pengendalian persediaan, yaitu menetapkan tingkat persediaan yang ekonomis
4. Jaringan pengangkutan
Saluran distribusi jasa biasanya menggunakan agen travel untuk menyalurkan
jasanya kepada konsumen. Jadi salah satu hal yang penting untuk diperhatikan dalam
kebijaksanaan saluran distribusi itu sendiri dengan memperhitungkan adanya
 |