:o
2.2.2
Tujualf!
Penetaparu Harga
Pada
dasarnya
Lerdapat 5
jenis
tujuan
penetapan harga. Bcrdasarkan pendapat
TjipLono
-(20.01, pp152-153) 5
jen:is tujuan
penetapan harga
tersebut
iaiah:
2.
Tujuan
Berorientas: pada
Laba
Asumsi
teor-i ekonomi
k1asik menyatakan bahwa
setiap
perusahaan
se!alu
memilih
harga
ya9
ciaoamc;:Qildsilkan
iaba
yang
pa!lng
t;ngg:.
Tujuan
in!
diken<Jl dengar:
1st::at:
maks:misas1
lata.
Dalarr era
persaingan
G-lobe! yang
kond!s nya
sangat
kompleks
dan
banyak variabl yang ber-p€ngaruh terhadap
daya saing setiap
perusahaan, maks;misasi
!aba
sangat
su!it
dicapai, karena
sukar sekaH
untuk
dapat
memperkirakan secara
akurat
jumfah
penjua(an
yang
dapat
dicapai
pada
tingkat harga
tertentu.
Dengan
demikian,
tidak
mungk!n
suatu
perusahaar:
dapat
mengetahui
secara past! tingkat
harga
yang
dapat m<:nghr.s\ikan :aba : <aksimu:n.
2.
Tujuan Berodentasi pada
Vclu;;:e
Seiain
tJJUan
beronentasi
pada
!CJba, ada pula
perusahaan yang
menetapkan
har·ganya
berdi:l:;.arkan :u]Uan yang berorientasi
pada
volume
tertentu
atau
yang
biasa dikenal
dengan
istilah
volume
pricing ob;ectives. Hargc
ditetapkan
sedemik:an rupa
agar
dapat
mencapai
target
volume penjualan (dalam
ton, kg, unit, dan
iain-!ain), nilai
penjualan
(Rp)
atau
pangsa
pasar (abso1ut maupun
relatif}.
Tujuan
in! banyak
diterapkan o1eh
oerusahaan
oenerbangan,
lembaga
pcndidi<an,
perusahan
tour
and
travel, pengusaha
bioskop dan
pemilik bisr.is pertunjukan
ialnnya, serta penyelenggaraan
semrnar-semtnar.
Bagi
sebuah
perusahaan
penerbangan, biaya penerbangan
untuk satu pesawat yang
te, isl penuh
maupun
yang
hanya
terisi
separuh
tidak
banyak
berbeda. 01eh
karena
ilu,
banyak
perusahaan penerbangan yang berupaya memberikan inse'1tif
berupa
harga
speslat agar
dapat
meminisasikan jumiah kursi yang tlctak tersisi.
3.
Tujucn Beror1entaspada
Citra
Citra
Umage) suatu
pe-usahaan
dapat
dioentuk
rr.ela!ui
strategi
penetapan
harga.
Perusahaan dnpat
ner.elapkan
harga Unggi
untuk
membenluk
atau
memperlahankan
 |