9
dan
mempromosikan penawaran. Konsep pemasaran menyatakan bahwa kunci mencapai
tujuan organisasi yang ditetapkan adalah perusahaan harus lebih efektif dibandingkan
pesaing dalam menciptakan, menyerahkan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan kepada
target pasar yang dipilih.
2.3 Pengertian Strategi Pemasaran
Menurut
McCarthy
dan
Perreault
(1996,
p32) strategi
pemasaran adalah "gambaran
besar"
yang memperlihatkan hal-hal
yang akan dilakukan perusahaan dalam pasar tertentu.
Ada dua bagian yang diperlukan:
1. Pasar target, yaitu sekelompok konsumen
yang agak homogen (serupa) yang
akan
dihimbau perusahaan
2.
Bauran
pemasaran,
yaitu
sejumlah variabel yang dapat dikendalikan yang digabungkan
perusahaan untuk memenuhi kebutuhan kelompok target.
Perencanaan
strategi
pemasaran
berarti
upaya menemukan peluang menarik dan
penyusunan
strategi
pemasaran
yang
berlaba.
Strategi pemasaran merincikan target dan
bauran pemasaran (Marketing Mix) yang berkaitan.
Strategi pemasaran itu terdiri dari campuran unsur-unsur yang disebut bauran
pemasaran (marketing mix) atau 4P yaitu Price, Promotion, Place, dan Product
1. Produk (product) : Terdiri dari keragaman produk, kualitas, desain, ciri, merek, kemasan,
ukuran, dan lain-lain
2. Harga
(price)
:
Terdiri
dari
daftar
harga,
potongan
harga,
periode
pembayaran
dan
persyaratan kredit
3. Promosi
(promotion) :
Terdiri
dari
promosi
penjualan,
periklanan,
tenaga
penjualan,
kehumasan, dan pemasaran langsung
4. Tempat (place)
: Terdiri dari saluran
pemasaran, cakupan
pasar, pengelompokan,
persediaan, dan transportasi
 |