42
Walaupun banyak
hambatan
untuk masuk, perusahaan
baru
kadang-kadang masuk
ke
dalam
industri
dengan produk
yang
lebih
tinggi,
harga
lebih
rendah,
dan
sumber
pemasaran
yang
luar
biasa.
Oleh
karena itu,
tugas
ahli
strategi
adalah mengenali
perusahaan baru
yang potensial memasuki pasar,
memonitor strategi
perusahaan baru
yang
menjadi
pesaing,
melakukan serangan balasan
sesuai
dengan
keperluan,
dan
memanfaatkan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki.
3.
Pengembangan potensial dari produk pengganti.
Dalam berbagai industri, perusahaan bersaing ketat dengan produsen produk
pengganti dalam industri lain. Adanya produk pengganti menempatkan batas atas dari
harga yang dapat ditetapkan sebelum konsumen akan pindah ke produk pengganti.
Tekanan persaingan dari produk pengganti meningkat kalau harga relatif dari
produk pengganti turun dan
biaya konsumen
untuk pindah turun.
Kekuatan persaingan
dari
produk
pengganti
paling
baik
diukur
dengan
pangsa
pasar
yang
direbut
oleh
produk
tersebut,
di samping rencana perusahaan itu yang
meningkatkan kapasitas dan
penetrasi pasar.
4.
Kekuatan menawar dari pemasok.
Kekuatan menawar dari
pemasok mempengaruhi intensitas persaingan dalam suatu
industri,
terutama
kalau
jumlah
pemasok banyak,
kalau
hanya
sedikit
bahan
baku
pengganti
yang baik, atau kalau biaya pengganti bahan baku amat tinggi. Sering demi
kepentingan, pemasok dan
produsen saling
membantu dengan harga yang wajar, mutu
yang diperbaiki, pengembangan pelayanan baru, penyerahan barang tepat waktu, dan
mengurangi biaya
persediaan, jadi dapat meningkatkan kemampuan meraih laba
jangka panjang bagi semua pihak yang terkait.
Perusahaan mungkin menjalankan strategi integrasi ke belakang untuk memperoleh
kendali
atau
kepemilikan
pemasok.
Strategi
ini
terutama
efektif
kalau
pemasok
tidak
 |