13
Tabel 2.1
Tabel Bauran Komunikasi Pemasaran
Periklanan
Promosi
Penjualan
Hubungan
Masyarakat
Penjualan
Pribadi
Penjualan
Langsung
Iklan, media
cetak, dan televisi
Kontes,
permainan
Peralatan
wawancara
Presentasi
penjualan
Katalog
Pengepakan luar
Lotre
Pidato
Penemuan bisnis
Surat-menyurat
Sisipan koran
Hadiah, uang, dan
barang
Seminar
Program intensif
Penjualan lewat
telepon
Gambar yang
bergerak
Contoh
Laporan Tahunan
Contoh
Belanja melalui
media elektronik
Brosur dan buku
kecil
Pameran dagang
Acara amal
Pameran dagang
Penjualan lewat
TV
Poster dan
selebaran
Pameran
Sponsor
Lewat faksimile
Penunjuk arah
Percobaan
langsung
Publikasi
Lewat pos-el
Cetakan ulang
dari iklan
Kupon
Hubungan
masyarakat
Lewat pesan
(suara)
Papan reklame
Potongan harga
Pendekatan (lobi)
Tanda penunjuk
Harga yang
rendah
Media
Pameran
pembelian
Hiburan
Perusahaan
majalah
Audiovisual
Jaminan
Acara Kegiatan
Simbol dan logo
Program
Videotape dan
CD-ROM
Hubungan
pertalian
Sumber : Kotler, et al
(2004, p307)
Sedangkan
untuk
produk
asuransi,
bauran
komunikasi
pemasaran yang
biasanya
digunakan
adalah dengan
penjualan
pribadi,
di
mana
perusahaan memiliki
tenaga
penjual
(sales
person)
yang
umumnya
disebut
dengan
agen
(agent).
Agen
asuransi
inilah
yang
akan
berhubungan
langsung
dengan nasabah
atau
calon
nasabah
asuransi
dalam
hal
penjualan
produk, konsultasi,
dan
lain
sebagainya
berkaitan
dengan
asuransi
yang
mereka
miliki.
 |