20
keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program
pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut” (Tjiptono, 2005. p6).
Dengan melihat pengertian strategi pemasaran yang ada, dapat disimpulkan
bahwa
strategi
pemasaran
amat
dibutuhkan
perusahaan dalam
mencapai
tujuan
pemasarannya.Strategi pemasaran
yang
dipergunakan
harus
senantiasa
mampu
mengkombinasikan
bauran
pemasaran
(marketing mix)
dengan
pasar
atau
konsumen
dan juga dengan biaya yang dianggarkan untuk pemasaran.
Strategi
pemasaran terdiri
dari
lima
elemen
yang
saling
terkait,
pendapat
ini
dikemukakan oleh
Corey
(dalam
Tjiptono
2005,p6),
kelima
elemen
yang
dimaksud
adalah:
1.
Pemilihan pasar, yaitu memilih pasar yang akan dilayani.
Keputusan ini didasarkan pada faktor-faktor :
•
Persepsi
terhadap
fungsi
produk
dan
pengelompokkan
teknologi
yang
dapat
diproteksi dan didominasi.
•
Keterbatasan
sumber
daya
internal
yang mendorong
perlunya
pemusatan
yang
lebih sempit.
•
Pengalaman komulatif yang didasarkan pada trial-and-error didalam menanggapi
peluang dan tantangan.
•
Kemampuan khusus
yang
berasal
dari akses terhadap sumber daya langka atau
pasar terproteksi. Pemilihan pasar dimulai dengan melakukan segmentasi pasar
dan kemudian memilih pasar
sasaran
yang
paling memungkinkan untuk
dilayani
perusahaan.
2.
Perencanaan produk, meliputi produk spesifik yang dijual, pembentukan lini
produk, dan desain penawaran individual pada masing-masing lini. Produk itu
 |