31
atau pemasaran langsung telah menjadi bisnis tersendiri yang nilainya sangat besar. Hal
ini
terjadi
berkat
teknik
penawaran
lewat
pos
(direct
mail),
iklan
iklan
televisi
dan
teletext, pemesanan suatu produk lewat pos (mail order), yang kesemuanya dewasa ini
lebih
dikenal
sebagai
teknik-teknik
pemasaran
tanggapan
langsung
(direct respons
marketing).
2.2.5 Menentukan Bauran Promosi
Menentukan variabel
bauran
promosi
yang
paling
efektif
merupakan
tugas
yang
paling
sulit
dalam
manajemen
pemasaran.
Didalam
praktek
pihak
manajemen harus
mencari
kombinasi
yang
terbaik
atas
penggunaan alat-alat
tersebut.
Kesulitan
yang
dihadapi
oleh
pihak
manajemen
adalah
tidak
dapat
mengetahui secara
pasti
tentang
luasnya
kegiatan
periklanan,
penjualan
personal,
promosi
penjualan, hubungan
masyarakat, dan
pemasaran
langsung
yang
dipakai
untuk
mencapai
tujuan
program
penjualan. Selain
itu,
seberapa
besar
hasil
yang
dapat
dicapai
dari
pengeluaran-
pengeluaran untuk kegiatan promosi. Ada
4
(empat) faktor
yang
perlu
dipertimbangkan
untuk menentukan bentuk bauran promosi, yakni :
1. Dana yang tersedia
Terlepas dari persoalan bagaimana bentuk bauran promosi yang paling baik, faktor
penentu
sebenarnya adalah besarnya dana
yang disediakan
untuk
keperluan
ini. Suatu
perusahaan
dengan
dana
cukup
dapat
membuat
program
periklanannya
lebih
berhasil
daripada
perusahaan dengan
sumber
dana
terbatas.
Perusahaan kecil
atau
yang
keuangannya lemah
akan
lebih
mengandalkan penjualan
personal
atau
periklanan
bersamasama produsen pengecer.
2. Sifat pasaran
Sebagaimana dalam segi
sulit
lainnya, dalam pemasaran ini keputusan mengenai
susunan bauran promosi akan sangat dipengaruhi oleh sifat pasaran.
 |