32
3. Sifat produk
Perusahaan-perusahaan
yang
memasarkan
convinience goods,
biasanya
menggandalkan periklanan oleh produsen. Penjualan personal perannya terbatas. Bauran
promosi bentuk ini yang paling baik, karena convinience
goods itu didistribusikan secara
luas dan tidak memerlukan demonstrasi dan penerangan khusus.
4. Tahap Daur Produk
a.Tahap Perkenalan (Introduction)
Pada
tahap
ini
barang
mulai
dipasarkan dalam
jumlah
besar
walaupun
volume
penjualannya belum tinggi. Barang yang dijual umumnya barang baru (betul-betul baru)
atau
baru
dalam
bentuk
atau modelnya.
Pada
tahap
ini, biaya
yang
dikeluarkan untuk
promosi tinggi karena kegiatan promosinya harus dilakukan secara agresif.
b.Tahap Pertumbuhan (Growth)
Pada
tahap
ini,
kurva
penjualan semakin
meningkat dengan
cepat
karena
permintaan
sudah
sangat
meningkat
dan
masyarakat sudah
mengenal
produk
yang
bersangkutan. Maka
promosi
yang
dilakukan
perusahaan
tidak
seagresif
tahap
sebelumnya. Disini
pesaing sudah
mulai
memasuki
pasar
sehingga
persaingan menjadi
lebih ketat.
c. Tahap Kedewasaan (Maturity)
Pada tahap ini, tingkat laba mulai menurun dan persaingan sangat ketat. Usaha
periklanan mulai ditingkatkan lagi untuk menghadapi persaingan.
d. Tahap Penurunan (Decline)
Pada
tahap
ini,
sebaiknya perusahaan sudah
membuat produk
baru
atau
yang
lebih baik. Ini disebabkan karena produk yang lama penjualannya sudah tidak menentu
 |