33
dan
tingkat
labanya
semakin
menurun,
bahkan
kegiatan-kegiatan
promosinya
sudah
tidak lagi menguntungkan.
2.2.6 Sifat dari Periklanan dan Promosi Penjualan
Menurut Kotler dan
Armstrong
(
2001, pp.128-129 )
setiap alat
promosi baik
itu
berupa periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan, hubungan masyarakat dan
pemasaran langsung, mempunyai karakteristik dan biaya yang unik.
•
Periklanan
Banyaknya
bentuk
periklanan
ternyata
secara
unik
juga
mampengaruhi bauran
promosi keseluruhan. Iklan
membuat penjual dapat
mengulang pesan berkali-kali. Iklan
juga
membuat
pembeli
dapat
menerima
dan
membanding-bandingkan pesan
yang
disampaikan para
pesaing.
Karena
periklanan
bersifat
terbuka,
konsumen
cenderung
memandang produk
yang
diiklankan
sebagai
standar
dan
sah.
Iklan
berukuran
besar
menyatakan hal-hal
yang
positif
mengenai
nama
besar
penjual,
popularitas,
dan
keberhasilannya. Periklanan
tidak
hanya
berkaitan
dengan
pemberian
informasi.
Periklanan
harus
dibuat
sedemikian
rupa
agar
dapat
menarik
minat
khalayak,
orisinal,
serta memiliki karakteristik tertentu dan persuasif sehingga para konsumen atau khalayak
secara
suka
rela
terdorong
untuk
melakukan sesuatu
tindakan
sesuai
dengan
yang
diinginkan
pengiklan.
Iklan
juga
amat
ekspresif.
Perusahaan
yang
bersangkutan dapat
mendramatisasi produk mereka melalui seni menggunakan gambar, hasil cetakan, suara,
dan warna. Periklanan juga memiliki beberapa kelemahan, walaupun dapat menjangkau
banyak orang dengan cepat, iklan tidak menyentuh orang perorang dan tidak mungkin
sepersuasif
wiraniaga.
Pada
umumnya
periklanan
hanya
bisa
berkomunikasi
satu
arah
dengan para audiens, dan audiens tidak merasa harus memperhatikan atau memberikan
tanggapan.
Selain
itu,
biayanya
bisa
sangat
besar.
Walaupun
beberapa
bemtuk
periklanan,
seperti iklan dikoran dan radio, dapat terlaksana dengan anggaran kecil, bentuk-bentuk
 |