13
tindakan—integrasi
ke
depan,
integrasi
ke
belakang,
integrasi horisontal,
penetrasi
pasar,
pengembangan
pasar,
pengembangan
produk,
diversifikasi
yang
terkait,
diversifikasi
yang
tak terkait, penciutan,
divestasi,
dan likuidasi.
Berikut ini penjelasan dari strategi-strategi
alternatif :
1.
Strategi-strategi Integrasi
Integrasi
ke depan,
integrasi
ke
belakang,
dan
integrasi
horisontal
secara
kolektif
kadang
disebut sebagai strategi-strategi
integrasi vertikal
(vertikal
integration). Strategi-st®ategi
integrasi
vertikal
memungkinkan
sebuah
perusahaan memperoleh kendali atas distributor, pemsok, dan/atau pesaing.
a.
Integrasi ke Depan
Integrasi
ke
Depan
(forward
integration)
berkaitan
dengan
usaha
untuk
memperoleh
kepemilikan
atau kendali
yang lebih
besar atas
distributor atau paritel. Semakin banyak produsen (pemasok) dewasa
ini yang menjalankan strategi integrasi ke depan dengan cara
membangun
situs
Web untuk
secara
langsung
menjual
produk
mereka kepada konsumen.
Enam
pedoman
tentang
kapan
integrasi
ke
depan dapat
menjadi
sebuah strategi yang sangat efektif :
i.
Ketika
distributor
organisasi
saat
ini
menjadi
sangat
mahal,
atau tidak dapat diandalkan, atau tidak mampu memenuhi
kebutuhan distribusi perusahaan,
 |