16
kebiasaan orang yang akan membeli sesuatu barang tidak akan merencanakan
sesuatu itu secara mendadak, hal inilah yang akan terjadi pada penjualan
lewat sarana ini. Mungkin saja penjualan pada saat promosi atau pameran
akaan sangat tinggi karena faktor-faktor lain, bukan pada kesadaran
pelanggan atau konsumen akan produk tersebut, seperti kebanyakan
pengunjung pameran memerlukan barang yang ada demi satu kegunaan,
tetapi bukan pada merek yang ditawarkan dalam komunikasi pemasaran
(Prisgunanto, 2006:75)
Beberapa bentuk promosi penjualan yang digunakan pada umumnya
antara lain (Kotler dan Keller, 2008:269) :
a.
Sampel, yaitu tawaran sejumlah produk atau jasa gratis yang dikirimkan
dari rumah ke rumah, dikirim melalui pos, diambil di toko, disertakan
pada produk lain, atau ditampilkan dalam tawaran iklan. konsumen
ditawarkan untuk mencoba sebuah produk baik secara gratis maupun
berbentuk nominal harga.
b.
Kupon, adalah sertifikat yang memberi hak kepada pemegangnya atas
potongan harga yang telah ditetapkan untuk produk tertentu: dikirimkan
lewat pos, dimasukkan dalam produk lain atau dilampirkan, atau
disisipkan dalam iklan majalah dan koran.
c.
Tawaran uang kembali (rabat), memberikan pengurangan harga setelah
pembelian, bukan pada saat di toko eceran: konsumen mengirimkan
“bukti pembelian” yang telah ditentukan kepada produsen yang
“mengembalikan uang” sebagian dari harga beli melalui pos.
d.
Paket harga, menawarkan kepada konsumen penghematan dari harga
biasa suatu produk, yang dikurangkan pada label atau kemasan.
e.
Premium, barang yang ditawarkan dengan harga yang relatif rendah atau
gratis sebagai insentif untuk membeli produk tertentu.
f.
Hadiah (kontes, undian, permainan), hadiah adalah tawaran kesempatan
untuk memenangkan uang tunai, perjalanan, atau barang karena membeli
sesuatu. Undian meminta konsumen menyerahkan nama mereka ke dalam
penarikan undian.
Banyaknya alat dalam promosi penjualan atau sales promotion
yang
sudah ada, perusahaan dapat memilih salah satu atau bahkan menggabungkan
semua alat dari promosi penjualan disesuaikan dengan tujuan penjualan.
 |