2. Ketika ketersediaan distributor yan g berkualitas san gat terbatas sehingga
memberikan k eunggulan kompetitif kepada perusahaan yang berintegrasi ke
depan.
3. Ketika sebuah organisasi bersaing dalam industri yang bertumbuh dan
diharapkan akan terus bertumbuh secara pesat, hal tersebut merup akan faktor
pencetus karena integrasi ke depan menurunkan k emampuan organisasi untuk
berdiversifikasi jika industri dasarnya tidak stabil.
4. Ketika suatu organisasi memiliki sumber daya modal dan manusia yang
dibutuhkan untuk mengelola bisnis baru dalam mendistribusikan produknya
sendiri.
5. Ketika keuntun gan dari produksi yang stabil sangat tinggi, hal ini merupakan
pertimbangan karena sebuah o rganisasi dapat meningkatkan kepastian
permintaan outputnya dengan integrasi ke depan.
6. Ketika distributor atau pengecer saat ini memiliki margin laba yang tinggi.
Situasi ini mengisyaratkan bahwa perusahaan dapat mendistribusikan
produknya secara menguntungkan dan menetap harga secara lebih kompetitif
dengan integrasi ke depan.
b. Strategi Integrasi ke Belakang
Merupakan strategi untuk mendapatkan kepemilikan terhadap produk atau
bahan baku. Strategi ini diperlukan untuk menigkatan pengawasan yang lebih ketat
terhadap supplier ( integrasi hulu ). Strategi ini sangat cocok ketika pemasok
perusahaan saat ini tidak dapat diandalakan, terlalu mahal, atau tidak dapat
memenuhi kebutuhan perusahaan.
Tujuh panduan mengenai kapan integrasi bisa menjadi strategi efektif :
1. Ketika pemasok
perusahaan ini sangat mahal, atau tidak dapat diandalkan
atau tidak mampu memenuhi kebutuhan perusahaan.
2. Ketika jumlah pemasok sedikit dan jumlah pesaing banyak.
3. Ketika suatu organisasi bersaing dalam industru yang tumbuh den gan cepat.
Ini merupakan faktor pencetus karena strategi ( ke depan, ke belakang, dan
horizontal ) mengurangi kemampuan organisasi untuk mendiversifikasi dalam
industri yang mengalami penurunan.
4. Ketika suatu organisasi memiliki sumber daya manusia dan modal untuk
mengelola bisnis baru yang memasok bahan bakunya sendiri.
 |