2. Ketika tingkat penggunaan pelanggan saat ini dapat meningkatkan secara
signifikan.
3. Ketika pangsa pasar pesaing utama telah menurun sementara penjualan total
industri menigkat.
4. Ketika ada korelasi yang tinggi antara dollar penjualan dan dollar
pengeluaran pemasaran secara historis.
5. Ketika meningkatkan
skala ekomomi memberikan keunggulan kompetitif
yang besar.
b. Pengembagan Pasar
Merupakan str ategi yang berusaha untuk memperkenalkan produk atau jasa
yang sudah ada pada daerah (geografis) baru, serta memperluas jaringan distribusi.
Strategi ini dapat dilakukan bila perusahaan memiliki jaringan distribusi yang kuat
dan adanya peluang pasar baru, sehingga memungkinkan untuk
melakukan
penambahan kapasitas produksi. Jadi strategi ini dapat dilakukan dengan menambah
saluran distribusi ke wilayah – wilayah pasar baru secara geografi.
Lima panduan mengenai kapan pen gemban gan pasar bisa menjadi strategi yang
efektif :
1. Ketika tersedia jaringan distribusi baru yang dapat diandalakan, murah, dan
2. berkualitas bagus.
3. Ketika perusahaan sangat berhasil dalam apa yang dilakukannya.
4. Ketika ada pasar yang belum tersentuh atau belum jenuh.
5. Ketika perusah aan memiliki kebutuhan modal dan sumber daya untuk
mengelola
6. Ketika perusahaan memiliki kelebihan kapasitas produksi.
7. Ketika ruang lingkup industri dasar perusahaan menjadi global dengan cepat.
c. Pengembangan Produk
Merupakan strategi yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan dengan
cara memperbaiki produk yang sudah ada dan atau mengembangkan produk yang
baru. Strategi ini dapat dilakukan bila perusahaan memiliki kemampuan untuk
membuat/mengembangkan produk baru, dimana perekonomian sedan g tumbuh dan
pada kondisi dimana kompetitor menawarkan produk yang semakin bersaing.
Strategi ini biasanya memerlukan anggaran penelitian yang cukup besar.
 |