pertumbuhan industri dari setiap divisi relatif terhadap semua divisi lain di dalam
organisasi. Posisi pangsa pasar relatif didefinisikan sebagai rasio pangsa pasar suatu
divisi di sebuah industri tertentu terhadap pangsa pasar yan g dimiliki oleh
perusahaan pesaing terbesar di industri tersebut.
Makna 4 divisi pada Matriks BCG adalah:
1. Kuadran 1 dinamakan “Tanda Tanya”. Divisi-divisi pada kuadran ini memiliki
posisi pangsa pasar relatif yang rendah, namun mereka bersaing di industri
dengan tingkat pertumbuhan yan g tinggi. Pada umumnya, kebutuhan kas
perusahaan-perusahaan ini tinggi sementara
pendapatan kas mereka rendah.
Bisnis ini dinamakan Tanda Tanya karena organisasi harus memutuskan apakah
hendak memperkuat bisnis dengan strategi yang intensif (penetrasi pasar,
pengembangan pasar, atau pengembangan produk) atau menjualnya.
2. Kuadran 2 dinamakan “Hewan”. Divisi-divisi pada kuadran ini menggambarkan
pertumbuhan dan profitabilitas jangka panjang terbaik or ganisasi. Divisi dengan
pangsa pasar relatif yang tinggi dan tingkat pertumbuhan industri yang tinggi
harus memperoleh investasi yang substansial untuk mempertahankan atau
memperkuat posisi dominan merek a. Integrasi ke belakang, integrasi ke depan,
dan integrasi horizontal, penetrasi pasar, pengembangan pasar, serta
pengembangan produk merupakan strategi yang sesuai untuk dipertimbangkan
oleh berbagai divisi tersebut.
3. Kuadran 3 dinamakan “Sapi Perah Kas”. Divisi-divisi pada kuadran ini
memiliki posisi pangsa pasar relatif yang tinggi tetapi bersaing di industri
dengan tingkat pertumb uhan yang rendah. Dinamakan Sapi Perah Kas karena
divisi menghasilkan kas melebihi kebutuhannya dan sering “diperah”. Banyak
yang menjadi Sapi Perah Kas saat ini yang sebelumnya merupakan Bintang.
Divisi-divisi ini harus dikelola untuk mempertahankan posisi kuatnya selama
mungkin. Pengembangan produk atau diversifikasi bisa menjadi strategi yang
menarik bagi Sapi Perah Kas. Namun demikian, ketika
divisi Sapi Perah Kas
melemah, penciutan atau divestasi bisa jadi lebih sesuai.
4. Kuadran 4 dinamakan “Domba”. Divisi-divisi pada kuadran ini memiliki posisi
pangsa pasar relatif yang rendah dan bersaing dalam industri yang tumbuh
lambat atau sama sekali tidak tumbuh. Oleh karena posisi internal dan eksternal
mereka yang lemah, bisn is ini sering kali dilikuidasi, didivestasi, atau dipangkas
 |