21
kelancaran
kita
dalam
memasuki
pasar
tersebut?
(sumber
daya
keuangan
atau
pengalaman manajemen dalam industri tersebut.)
!
Apakah
peluang
pasar
tersebut
cocok
dengan
harapan-harapan
perusahaan?
(sejumlah perusahaan menginginkan ROI yang tertentu atau dia hanya ingin
beroperasi pada jenis usaha tertentu.)
!
Apakah
peluang
tersebut
tepat/sesuai
dengan
rencana
jangka
panjang
perusahaan? (misalnya: memperluas pasar memasuki pasar global).
2.2.2 Menganalisa Dan Memilih Segmen Pasar
Menurut
Philip
Kotler,
segmen
pasar merupakan kumpulan dari pelanggan
yang
memiliki keinginan
yang
sama. Marketer tidak menciptakan segmen, melainkan
tugas mereka adalah mengidentifikasikan dan memilih segmen yang akan diarah.
Sebuah pasar merupakan sekumpulan individu yang dipastikan dapat
dijadikan
sebagai
konsumen
dari
produk
yang
kita
jual.
Konsumen
tersebut
dilihat
dari umur, jenis kelamin, kelas sosial, latar belakang sosial budaya, dan gaya hidup
pasti berbeda antara yang satu dengan lainnya. Dengan demikian keadaan yang
heterogeneous tersebut memungkinkan pihak produsen untuk memilah-milah
kelompok-kelompok konsumen tersebut berbasiskan consumer behavioural
characteristics (Stanton dkk 1997). Dengan kata lain pihak produsen melakukan
kegiatan yang disebut segmentasi (segmenting).
Sedangkan
Zikmund
&
D’Amico
(1989)
menyatakan
bahwa market
segmentation
merupakan
upaya
memilah-milah
sebuah
pasar
yang
beraneka
ragam
 |