24
Actionable
:
Program
yang
efektif
dapat
diformulasikan
untuk
menarik
dan
melayani segmen tersebut.
Dasar Segmentasi Pasar
Dalam
menentukan
segmen
pasar
terdapat
beberapa
variabel
yang
dapat
dipertimbangkan. Berikut diuraikan dasar penentuan segmen pasar:
1. Segmentasi berdasarkan geografi
Faktor geografi atau letak suatu wilayah dapat dijadikan sebagai dasar
pemilahan
konsumen.
Sebagai
contoh
permintaan
untuk
barang-barang
elektronik
akan jauh lebih banyak di kota-kota besar seperti Jakarta, Bandung dan Surabaya
dibandingkan dengan kota-kota kecil, sedangkan permintaan untuk alat-alat pertanian
akan lebih banyak di daerah pedesaan atau daerah pertanian. Hal ini berkaitan dengan
mata pencaharian dengan
masyarakat
yang ada di lokasi tersebut. Jadi secara umum,
pensegmentasian berdasarkan letak geografis lebih banyak dikaitkan dengan batas-
batas pemerintahan (propinsi, kabupaten, kecamatan dan desa). Disamping itu juga
dikaitkan
dengan
perbedaan
iklim antara
suatu
daerah
dengan
daerah
lainnya,
dan
batas wilayah kepulauan.
2. Segmentasi berdasarkan demografi
Unsur-unsur demografi mencakup jenis kelamin, usia, status pernikahan, dan
ukuran
famili
yang
keseluruhannya
merupakan variabel-variabel segmentasi yang
paling
mudah dipahami dan digunakan. Keluarga yang
terdiri dari 6 orang anak pada
 |