37
Mc Clelland dalam McShane / Von Glinow, 2010: 139) yaitu:
a.
Kebutuhan
berprestasi
(Achievement
motivation)
yang
meliputi tanggung
jawab
pribadi,
kebutuhan untuk
mencapai
prestasi,
umpan
balik dan
mengambil risiko
sedang.
b. Kebutuhan
berkuasa
(Power
motivation)
yang
meliputi
persaingan,
mempengaruhi orang lain.
c.
Kebutuhan
berafiliasi
(Affiliation
motivation) yang
meliputi persahabatan,
kerjasama dan perasaan diterima.
Dalam
lingkungan pekerjaan,
ketiga
macam
kebutuhan tersebut
saling
berhubungan,
karena setiap pegawai
memiliki semua kebutuhan
tersebut dengan
kadar
yang
berbeda-beda. Seseorang dapat
dilatihkan
untuk
meningkatkan salah
satu
dari
tiga
faktor
kebutuhan
ini.
Misalnya
untuk
meningkatkan kebutuhan
berprestasi
kerja,
maka
pegawai
dapat
dipertajam tingkat
kebutuhan
berprestasi
dengan
menurunkan kebutuhan yang lain.
Ciri-ciri
perilaku
pegawai
yang
memiliki
motivasi
berprestasi yang
tinggi
menurut (Mc Clelland dalam McShane / Von Glinow, 2010: 139) adalah:
a. Menyukai tanggung jawab untuk memecahkan masalah.
b. Cenderung menetapkan target yang sulit dan berani mengambil risiko.
c. Memiliki tujuan yang jelas dan realistik.
d. Memiliki rencana kerja yang menyeluruh.
e. Lebih mementingkan umpan balik yang nyata tentang hasil prestasinya.
 |