23
mobilnya,
melepaskan diri dari
grup kelas
tengah pembeli
mobil, dan membidik kelas
atas.
3. Mencermati rantai pembeli.
Pada
umumnya
sebagian
besar
industri memiliki
kesamaan
dalam mendefiniskan
target
pasar
mereka.
Tetapi
dalam dunia
nyatanya
terdapat
rantai
”pembeli-pembeli”
yang baik secara langsung atau tidak langsung terlibat dalam keputusan pembelian.
Terdapat
tiga
kelompok
dalam
rantai
pembeli
yaitu
purchaser,
user
dan
influencer.
Ketiganya memiliki definisi yang berbeda tentang pandangan suatu nilai. Menentang
kebijaksanaan konvensional suatu industri mengenai kelompok pembeli mana yang
harus
dibidik
dapat
mengarahkan
industri
tersebut
ke
dalam
penciptaan strategi
blue
ocean.
Contohnya
Novo
Nordisk
membuat
obat insulin
yang
dapat
dipakai
oleh
penderita
diabetes
tanpa
bantuan
dokter,
dengan
menggunakan
sistem yang
mudah
Novopen, dan inovasi terbarunya mempunyai memori pada pen tersebut jadi tidak
mungkin pemakai lalai melakukan dua kali penyuntikan walaupun lupa.
4. Mencermati penawaran produk dan jasa pelengkap.
Pada
umumnya
dalam persaingan
dunia
industri
para
pesaing
memiliki
batas-batas
penawaran barang dan jasa
yang sama dengan kompetitor. Nilai
yang belum
tergali
sering tersembunyi di dalam produk dan
jasa pelengkap. Contohnya
Barnes
&
Noble,
toko
buku
yang
mempunyai
café
didalamnya
dimana
orang
dapat
menikmati
makanan kecil dan atau minum kopi, sambil memilih dan membaca buku.
5. Mencermati daya tarik emosional atau fungsional bagi pembeli.
Dalam dunia industri terdapat dua macam daya tarik yang ditawarkan yaitu functional
benefit, dimana
harga
menjadi
salah satu pertimbangan
rasional
yang signifikan. Dan
 |