24
terdapat
pula
industri
yang
menawarkan emotional
benefit,
yaitu
dalam konsepnya
industri ini menawarkan banyak kelebihan yang meningkatkan harga tanpa
meningkatkan fungsionalitas. Bilamana perusahaan bersedia menentang orientasi
fungsional-emosional,
maka
mereka sering
menemukan ruang pasar baru. Contohnya
Swatch,
yang
mengubah
industri
jam kelas atas
yang berorientasi
fungsional
menjadi
sebuah pernyataan kelas atas berorientasi emosional.
6. Mencermati waktu.
Kepasifan perusahaan dalam beradaptasi pada perkembangan teknologi akan
membuat
mereka
ketinggalan
dan
akan sulit
untuk
menciptakan
situasi
“driving
customer“.
Dengan
lebih
mencermati
waktu
dari
nilai
yang
diberikan
kepada
pasar
saat
ini
ke
nilai
yang
mungkin
diberikan
pasar
ke
masa
depan
manajer
bisa
secara
aktif membentuk masa depan mereka
dengan membuka samudra biru baru. Dalam
penciptaan ruang pasar yang baru dengan melihat
waktu
ini,
terdapat tiga
hal penting
untuk menjadi proaktif melihat jalur waktu adalah:
i.
Perjalanan servis/produk akan merubah industri kita
ii.
Tidak dapat dikembalikan lagi
iii.
Arahnya sudah jelas
Contoh
keberhasilan
perusahaan
dalam penerapannya
adalah
iPod
yang
diciptakan
oleh
Apple
pada
saat
yang
tepat
ketika
industri
musik
sedang
dalam
kebingungan,
dan tidak ada persaingan disitu, dan iPod pun mampu menampung ribuan lagu.
 |