15
Kecenderungan
utama dari empat kelompok dengan sumber daya
lebih tinggi
adalah sebagai berikut:
1.Inovator – orang yang sukses, canggih, aktif, dan bertanggung jawab dengan harga
diri yang tinggi. Pembelian yang mencerminkan selera tinggi terhadap produk dan
jasa, serta berorientasi relung pada skala yang relatif tinggi.
2.Pemikir – orang yang matang, puas, dan reflektif yang termotivasi oleh cita-cita dan
tata nilai, pengetahuan, dan tanggung jawab. Suka dengan produk-produk
yang
tahan
lama, berfungsi baik dan bernilai.
3.Pengejar prestasi – orang sukses
yang berorientasi tujuan yang berfokus pada karier
dan
keluarga.
Senang
dengan
produk-produk
premium yang
menunjukkan
keberhasilan pada rekan-rekan mereka.
4.Pengejar pengalaman – orang yang bersemangat, bergairah dan muda yang mencari
varietas
dan
kegembiraan.
Mengeluarkan
pendapatan
cukup
besar
pada
mode,
hiburan dan sosialisasi.
Kecenderung
utama
keempat
kelompok
dengan
sumber
daya
yang
sedikit
adalah sebagai berikut:
1. Pemercaya (believers) –
konservatif, konvensional, dan tradisional. Mereka
menyukai produk-produk yang banyak dikenal dan setia pada merek yang telah
mapan.
2. Penyaing (strivers) – orangnya trendi dan senang dengan kegembiraan yang
dibatasi
oleh
sumber
dayanya.
Mereka menyukai
produk
bergaya
yang
meniru
pembelian orang-orang yang lebih makmur.
 |