16
3.
Pembuat
(makers) –
orangnya praktis, tidak sombong,
mencukupi
diri
sendiri
dan
suka bekerja dengan tangan mereka. Mereka menyukai produk buatan Amerika yang
mempunyai fungsi dan tujuan tertentu.
4. Pejuang (strugglers) – orang yang sudah lanjut usia, pensiun, pasif, penuh
perhatian terhadap perubahan. Mereka loyal pada merek favorit.
-Segmentasi
behavioral,
membagi
pasar menurut sikap, penggunaan, dan respon
pelanggan terhadap produk.
2.3.2. Pasar Sasaran
Menurut
Kotler
dan
Keller
(2008,318),
setelah perusahaan mengidentifikasi
peluang-peluang
segmen
pasarnya,
maka
kemudian
mengevaluasi
beragam segmen
dan
memutuskan
berapa
banyak
dan
segmen
mana
yang
akan
dibidik,
dalam upaya
mengidentifikasikan kelompok sasaran lebih kecil yang terdefinisikan dengan lebih
baik.
Menurut
Ali
Hasan
(2008,
191), target
market diartikan
sebagai
kegiatan
menentukan
pasar sasaran,
yaitu
tindakan memilih satu atau lebih segmen untuk
dilayani. Untuk itu perlu penilaian atas peluang eksternal atau daya tarik segmen dan
kekuatan
bisnis
atau
internal
untuk memanfaatkan
peluang
yang
ada.
Analisis
pasar
sasaran adalah
kegiatan
untuk
mengevaluasi
daya
tarik
masing-masing
segmen
dan
memilih segmen-segmen sasaran.
Perlu menentukan target pasar sasaran yang tepat dengan cara:
1. Mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen pasar yang akan dijadikan pasar
sasaran.
 |